Merama: Criando um Unicórnio em 12 Meses

RESUMO O presente caso de ensino visa explorar os desafios estratégicos de empresas com crescimento acelerado que têm como dilema o ajuste de sua estratégia às rápidas mudanças dos mercados em que atuam. Para isso, baseia-se na história da Merama, uma startup que opera no mercado de e-commerce na América Latina. Fundada em dezembro de 2020, adotou uma estratégia inovadora de crescimento acelerado por meio de captações de capital de risco (VC - venture capital) para aquisição de empresas com diferentes marcas que vendem seus produtos em grandes marketplaces. Em paralelo, definiu seu compromisso de ser uma empresa orientada ao desenvolvimento sustentável nos países em que atua. Com essa estratégia, tornou-se um unicórnio (empresa com valuation superior a US$ 1 bilhão) em seu primeiro ano. Espera-se que, com base nas teorias de estratégias corporativas, modelos de negócio e inovação em ambientes de e-commerce, os estudantes coloquem-se na situação decisória de Renato Andrade, Sujay Tyle e demais membros do corpo diretivo da Merama, em maio de 2024, ao avaliarem quais seriam as melhores opções estratégicas para o futuro da startup, considerando alternativas entre manter o modelo de negócio, transformá-lo ou buscar uma estratégia de saída.