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Analysis of negotiation strategies between buyers and sellers: an applied study on crop protection products distribution

Lucas Sciencia do Prado
Dante Pinheiro Martinelli
Claudia Zalazar
Sandra Regina Martini
Stéphani Fleck da Rosa

RAUSP Management Journal , v. 53, n. 2, p. 225-240, 2018, 16 página(s)

Documento completo

Sobre o periódico

RAUSP Management Journal

DOI:: https://doi.org/10.1108/RAUSP
ISSN:: 2531-0488
eISSN:: 2531-0488

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Tipo de documento: Artigo
DOI: 10.1016/j.rauspm.2018.01.001

Como citar

ABNT: PRADO, L. S.; MARTINELLI, D. P.; ZALAZAR, C.; MARTINI, S. R.; ROSA, S. F.. Analysis of negotiation strategies between buyers and sellers: an applied study on crop protection products distribution. RAUSP Management Journal, v. 53, n. 2, p. 225-240, 2018.

APA: Prado, L. S., Martinelli, D. P., Zalazar, C., Martini, S. R., & Rosa, S. F.. (2018). Analysis of negotiation strategies between buyers and sellers: an applied study on crop protection products distribution. RAUSP Management Journal, 53 (2), 225-240.